1、当前安装、维保资源已经打通，要尽可能的签约项目，围绕直销合同开展工作。

2、不要局限于常德，在长沙的时间，也可以开拓一些中小单。

3、对于不熟悉的品牌，还是不要做，不知道其中门道，容易亏本。

4、付款方式不好的，直接拒绝。签约时对付款方式有多放松，完工后收款就有多困难。

5、利用现有知识，开发爬虫，尽可能的自动化挖掘，大数据，快人一步。

6、通过研究，尽快完成第一步积累。