经过再思考，结合现在的实际情况，对之前的一些想法做出了调整。主要是做减法，保持专注，抓大放小。

策略分直销与经销两部分。直销是指从甲方直接签下订单，经销是指通过工厂卖设备。

直销方面，抓住一条主线，也就是室内装饰协会，以此为纽带开发装饰公司业务。具体来说，以装饰协会办公室作为主战场，以秘书长为基本联系人，开发各会员单位。加强公司能力建设，目前主要是暖通设计与制图，安装工程联络等。专注这条线，做深做细，快速响应。

经销方面，专注两条线，一是服务商，二是工程商。其中，服务商必须具备完整的空调项目服务能力，工程商必须具备丰富的项目操作经验。以此标准，服务商从传统空调行业批发商中寻找，工程商从活跃在政府采购领域的企业中寻找。

服务商目前还没有太多的选择。工程商通过自己开发的招采爬虫及分析平台关系挖掘实现。

差不多这样。